【创业“她”故事】林晓晓：小甲片托起巾帼共富梦

编者按

山海相拥的连云港，从不缺闪耀的“她力量”。这片浸润着“崇德向善、坚韧奋斗、务实创新、勇立潮头”城市精神的土地，既孕育了《西游记》中“踏平坎坷成大道”的坚韧底色，也滋养了海纳百川、勇立潮头的开放胸襟。这里的女性创业者，从不是单一的“奋斗者”模样，她们能以海的灵动捕捉机遇，也能凭山的坚韧穿越难关，在产业攻坚、科创突破、乡村共富的路上，把“不可能”酿成“新可能”，让每一份奋斗都带着温柔却坚定的底色。

为展现我市女性创业者的创业风采与社会担当，连云港市妇联策划推出【创业“她”故事】专栏，让更多人看见港城女性的智慧与担当，更让更多怀揣梦想的女性，从这些故事里找到勇气与方向，为连云港高质量发展“后发先至”注入温柔而坚韧的“她动能”。首期聚焦东海县晓轩珠宝有限公司负责人林晓晓，看她如何以一枚小小的穿戴甲为笔，在乡村振兴的画卷上，写下“妇女增收、文化出海、产业共富”的动人篇章。

从水晶电商到穿戴甲，为乡村姐妹搭起“家门口的工作台”

“东海是‘世界水晶之都’，可村里好多姐妹守着好资源，却因要照顾老人孩子，没法出门挣钱。”2016年，林晓晓和爱人李轩从水晶拍卖电商起步时，就常听见这样的遗憾。直到2019年，她发现穿戴甲市场兴起——这个轻资产、易上手的产业，恰好能解决“顾家与挣钱”的矛盾。她先从自己熟悉的水晶资源切入，推出“水晶彩宝镶嵌款”穿戴 甲，又针对农村妇女零基础的特点，设计出“7天速成”培训课：从甲片修剪、基础彩绘到钻饰镶嵌，每一步都拆解成“手把手能学会”的细节。培训后，她还在村里设“居家加工点”，姐妹们步行10分钟就能取 料、交活，真正实现“左手抱娃、右手挣钱”。

截至2024年，她已累计培训农村妇女3000余人次，就业率超90%。目前公司有3家实体店以及2000平的工作生产间，不固定员工1000余名，线上线下销售年均可达2000万元。而这枚小小的甲片，也渐渐串联起一条产业链，我市穿戴甲产业已实现从家庭作坊向工厂化规模经营的跨越，聚集300余家团队，从业人员超5万人，年产量突破2亿副，成为继水晶之后，乡村经济的又一增长极。

让非遗“穿”上指尖，把小甲片做成大产业

　 林晓晓深知，要让产业走得远，必须跳出“低价陷阱”。作为土生土长的连云港人，她突然想到：东海有水晶，连云港有非遗，能不能把文化“缝”进甲片里？她立刻找来了行业设计师、绘画师，一头扎进非遗技艺的研究里——把掐丝珐琅的金线掐在甲片上，将大漆的温润底色涂在甲面，用螺钿的光泽模拟水晶的剔透，甚至把皮影的纹样、青花瓷的釉色都融入设计。就这样，她主创的“非遗重工”“连云港IP”“青花瓷”“水晶彩宝”四大高定系列诞生了。

　 文化赋能让穿戴甲彻底“身价倍增”，溢价能力提升10-100倍。为了让更多人看见这份“指尖文化”，推动打造“东海穿戴甲一条街”，46家设计、生产、展示企业集聚，形成全链条集群；参与手工穿戴甲团体标准制定；在小红书、抖音上推广国风款式，让“东海穿戴甲=中高端定制”的认知深入人心。如今全国60%以上的国风定制款穿戴甲都来自东海，日均接待外地采购商20余批。依托连云港港口优势，她还带着穿戴甲“出海”，积极参加各类境内外展会，通过亚马逊、速卖通向欧美、日韩等32个国外市场进军，在包装里附上“非遗说明书”和纹样故事卡，甚至为海外顾客定制融入当地文化的款式。

以甲为媒，让共富阳光照进每个角落

作为乡村创业者，产业做起来了，不能忘了家乡父老，带动大家一起富才是真的富。林晓晓的的核心团队从最初5人发展到56人，80%都是本地村民。她推出“创业孵化计划”，为有想法的宝妈、返乡青年免费提供设计培训、设备支持和订单对接，帮他们开了100多家工作室，平均每家带动3-5人就业，实现“孵化一人、带动一片”。针对残疾人就业难题，她又专门开发“助残岗位”：优化流程，让肢体残疾的朋友能轻松完成甲片分类、包装、轻量彩绘；配备可调节桌椅，开展免费专项培训。至今已培训残疾人200余人，帮助百位残疾人实现月收入超2000元。

她还把公益融入产业：发起“万人美甲师陪跑”计划，联合美业学校培养更多美甲技能人才；在乡村环境整治中，用“免费培训名额”作为奖励，激发宝妈们参与乡村建设的热情，推动5个经济薄弱村实现“环境美、收入增”的双重提升。

如今，她依然每天泡在工作室里，和设计师讨论新的非遗纹样，和加工点的姐妹聊家常。在她眼里，每一枚穿戴甲都藏着两个梦想：一个是乡村姐妹靠双手创造美好生活的梦想，一个是非遗文化在新时代绽放光彩的梦想。而她，会继续做那个“织梦人”，让更多人通过指尖的温度，触摸到幸福的模样。

下期【创业“她”故事】，我们将继续讲述更多女性创业者的故事，敬请期待!