蔡聪惠：立下创业志 帮富众相邻

蔡聪惠，1974年11月出生，大专文化，李集乡徐庄村人。1994年开始从事木板材购销，现拥有江苏善聪木业有限公司、江苏馨而美木业有限公司、连云港三人行木业有限公司和连云港森旺木业有限公司，每年购销木板材50万立方米，并带起一支80多人的木板材购销队伍，产品销售到日本、韩国，青岛、威海、连云港等国家和地区，年营业额4000多万元，创利税80多万元。

初步商海，立下创业志

她1992年7月高中毕业后，当时村办工业红红火火，她也因此顺利地被村办企业聘为开票员。但好景不长，该企业由于受大市场的冲击，村办企业最终倒闭，她的人生再次面临着艰难的抉择，是回家做一名传统型的农家妇女，还是到市场经济大潮中去拼搏，实现自我的人生价值，较强的自尊心和自信心使她选择了后者。她自费到常熟、苏州等苏南经济发达地区进行了为期半个月的考察后，发现苏南一些厂家生产的家庭日用小商品很有赚头，且投资少，见效快，是适合自己发展的一个项目。说干就干，立即筹集2万元资金，在秦庄街开了一家日用品批发部。经营中她采取薄利多销，热情服务，送货上门等方法，仅一年多时间，获纯利3万多元。初步尝试的成功，更增加了她搏击商海，艰苦创业的信心和决心。

诚信经营，善于抓商机

小商品生意做活了，不仅使她获得了丰厚的回报，也让她在经营管理的实践中学到了以往书本上难以学到的商业管理知识。她立足长远，边经营、边考察其它项目。她分析市场认为，木材收购生意赚钱快，她联系了三个农户，合伙做起了木材收购生意。此间，她不顾强烈妊娠反应，挺着大肚子全身心投入到木材收购中，记得当时生意十分红火，有时一天要进出200多立方米的木材，忙得连饭都顾不上吃，有一阶段竟连续忙了40多天。整天得不到休息，有时累得趴在桌上就睡着了。苦没白吃，汗没白淌。经营仅2个月，获纯利近2万元。为扩大规模她承包了邻村闲置的一块空地，专门从事木材收购。做生意最讲诚信，没有诚信，就不会有业务，她与周围100多个小树贩建立了稳固的业务关系，主动为他们垫资，谁家有困难，她主动上门看望，逢年过节，逐家拜年。与此同时，她还与泗阳、山东临沂等地客户建立供销业务关系，保证树木收得进、销得出。为更好服务客户，自家买了一辆长车。采取自购自销，把收购来的大、小径材分类，全部装车远销山东。一趟山东，一来一去要一天一夜时间，有时她就要陪着在车上颠簸一天一夜，同时还为乡邻代销木材1.5万立方米。艰苦创业，才有回报，这一年她创收15万多元。

富而思源，带富众乡邻

蔡聪惠在自己经营效益一年比一年好，经济收入一年比一年多的情况下，她富而思源，决心利用自己现有的销售网络，带动一大批农村富余劳力从事木板材购销，主动为他们垫资金，供信息，积极为他们排忧解难。李集村孙桂华原来家庭较为困难 ，她主动将他请到自己的货场上，一同帮助他收购原木、单板，又带着他跑山东、去上海销售板材。经过她近半年的言传身教，现孙桂华已独立在山东、威海、青岛等地建立多个销售点，每年销售胶合板5000多立方米，年获利近50万元，木板材销售畅通，带动了全乡农民种树、木板材加工、运输等相关产业。目前，她的木材销售从业人员达到80人。2006年捐助贫困学生2名，为敬老院老人添置棉被，价值近1000元，还多次参加村里的捐助活动。